Versäumen Sie zukünftig keine Updates von SalesExpert.at!

Abonnieren Sie deshalb gleich den Newsletter für den persönlichen B2B Vertrieb...

Die Planung für Ihren Vertrieb - SalesExpert.at

Sales Trends 2017 – Jahresplanung für Ihren Vertriebserfolg

Lesen Sie hier, welche drei Themen Sales Profis bei Ihrer Jahresplanung berücksichtigen. Das dynamische Marktumfeld mit den unterschiedlichen Entwicklungen, ganz egal ob Buyers Groups, die Notwendigkeit zur Differenzierung, komplexer werdende Kundenanforderungen, der Preisdruck, usw. schaffen in vielen Unternehmen eine hohe Frequenz von Veränderungsprozessen. Daher braucht es eine Kultur, die eine immer schnellere Anpassung an das […]

Lesen Sie mehr

Erfolg - Digitale Transformation - SalesExpert.at

Transformation im Sales – 3 Schritte für eine High Performance Kultur

Die (digitale) Transformation ist eines der Top Themen auf Fachtagungen und unter Führungskräften. Doch was ist der Grund dafür? Wohl zum einen, dass die gefühlte Geschwindigkeit der Veränderung rasant zulegt und zum anderen, dass insbesondere die digitale Transformation dazu ansetzt, viele Bereiche massiv zu beeinflussen. Diese weitreichende Veränderung wird auch mit digitaler Disruption beschreiben. Also […]

Lesen Sie mehr

Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln

„Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen“, so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte, erfahren Sie in diesem Artikel. Die 5 Grundregeln des Vertrauens werden Ihnen helfen, Ihre Beziehungen […]

Lesen Sie mehr

Die größten Vorteile von strategischem Account Management

(Key) Account Management, die Gewinnung und Betreuung der Kunden ist die Kernaufgabe des Vertriebes. Doch wie unterscheidet sich ein strategischer Ansatz und welche Vorteile bietet sich dadurch Ihrem Unternehmen? Die Antworten dazu erhalten Sie im Laufe dieses Artikels. Was ist Strategisches Account Management? Strategisches Account Management (abgekürzt mit SAM) ist ein Managementansatz, der, anders als […]

Lesen Sie mehr

Vertriebserfolg hoch 2 - das 9-monatige Intensivprogramm

Gemeinsam mit dem Techcenter Linz entwickelt SalesExpert.at ein Schulungs- und Coachingkonzept für innovative, technologiegetriebene Unternehmen.
Details zum Ablauf und den weiteren Rahmenbedingungen erfahren Sie im Startworkshop - demnächst in Linz!