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Smalltalk als Turbo im Verkauf – Interview mit Coach und Buchautor Thomas Lörsch

Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Die Gründe für eine positive Geschäftsanbahnung, die Auswirkungen eines sympathischen ersten Eindrucks und die dafür passenden Themen erhalten Sie in diesem Beitrag. Gemeinsam mit Vertriebscoach Thomas W. Lörsch gehen wir auf das Thema ein. Das Ziel […]

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Die Planung für Ihren Vertrieb - SalesExpert.at

Sales Trends 2017 – Planung für Ihren Vertriebserfolg

Lesen Sie hier, welche 3 Themen Sales Profis 2017 berücksichtigen. Das dynamische Marktumfeld mit den unterschiedlichen Entwicklungen, ganz egal ob Buyers Groups, die Notwendigkeit zur Differenzierung, komplexer werdende Kundenanforderungen, der Preisdruck, usw. schaffen in vielen Unternehmen eine hohe Frequenz von Veränderungsprozessen. Daher braucht es eine Kultur, die eine immer schnellere Anpassung an das sich verändernde […]

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Erfolg - Digitale Transformation - SalesExpert.at

Transformation im Sales – 3 Schritte für eine High Performance Kultur

Die (digitale) Transformation ist eines der Top Themen auf Fachtagungen und unter Führungskräften. Doch was ist der Grund dafür? Wohl zum einen, dass die gefühlte Geschwindigkeit der Veränderung rasant zulegt und zum anderen, dass insbesondere die digitale Transformation dazu ansetzt, viele Bereiche massiv zu beeinflussen. Diese weitreichende Veränderung wird auch mit digitaler Disruption beschreiben. Also […]

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